第一，信息公開有講究，如何發(fā)布有貓膩。對應當進行公開招標的項目，招標的信息應當公開，但招標方可以選擇在何時公開、在何種媒介平臺上公開，可以人為控制，比如可以選擇在周末、節(jié)假日的前一天公開招標信息，只掛在部門網(wǎng)站的不起眼的位置，如果不是特別留意，可能等到發(fā)現(xiàn)這個信息的時候，報名已經(jīng)截止了，已經(jīng)來不及進行投標了。只有那些提前得到通知的投標方，才能有充分時間進行準備。
退一步而言，即使一些潛在的競爭者第一時間看到了招標信息，在他們帶著材料前去報名時，可能會被告知某些資質(zhì)要求必須提供原件，比如公司證照、施工資質(zhì)級別等，都必須要原件，不要復印件，這些要求也可以讓一些潛在競爭者知難而退。
第二，準入要求“量身定做”，沒有關(guān)系難入圍。招標內(nèi)容中會設定一些要求，比如投標方公司資質(zhì)等級、多個同類項目的經(jīng)驗等，這些要求都是和項目有關(guān)的，很難從字里行間看出來問題，但實際上基本等同于為特定的關(guān)系公司“量身定做”，限定條件，讓其他公司無法入圍。
如果符合這些條件的潛在投標方仍然很多，那么可以把原本同一個項目中本該分開進行招標的部分聯(lián)合招投標，比如某一個工程，往常一般分成勘探、設計、施工等多個部分，分開進行公開招投標，但為了故意讓某一個企業(yè)中標，故意把這些部分進行合并一起再招標，這就的話，原來勘查資質(zhì)符合的，可能施工資質(zhì)不合格了，施工資質(zhì)合格的，可能設計資質(zhì)不符合，這樣就篩選掉了很多競爭者，只有極個別公司才符合聯(lián)合招標的要求。
第三，圍標陪標暗操作，評審打分拿紅包。為了能中標，在已經(jīng)找了地方領(lǐng)導打招呼，并且和當?shù)亟ㄎ认嚓P(guān)部門關(guān)系疏通的情況下，再帶著幾家公司去圍標過，結(jié)果是順利中標。而這些公司的負責人都是關(guān)系比較好的，等到中標結(jié)果出來的時候，無論是自己中標了，還是其他公司任何一家公司中標，結(jié)果這個工程都是囊中之物。當然，人家公司是來幫忙的，那么參與招投標所有的費用，比如購買標書、差旅食宿等，全都是圍標公司承擔的。除了這些，還要多少給些錢意思意思。
此前，評審會成員打高分拿紅包的情況也時有發(fā)生。像安徽合肥有7名受合肥市招投標中心聘請的專家評委曾因為收錢被判刑了。這7人都是合肥市招投標中心專家?guī)鞂＜以u委，有的是大學退休教授，有的是企業(yè)工程師。他們在擔任合肥市政府采購項目評審委員會成員期間，私下收了幾萬元，給一家電梯公司打高分，使該公司中標。
第四，攬到碗里都是菜，中標以后再變卦。這類操作手法有風險，存在不確定性因素，比如皖北一個縣城商業(yè)地塊的招投標拍賣，一個房地產(chǎn)公司先花了很高的價錢獲得中標，其他參與的同行認為利潤空間太低連基本保本都很難，但該公司疏通關(guān)系，把招標合同中約定的6層樓改為20多層，這樣可銷售房屋面積增加了好幾萬平方米，賺得盆滿缽滿。改規(guī)劃是很難的，不是某一個領(lǐng)導可以拍板說了算，即使他有這個權(quán)力作出決定，一般也不敢單獨決策，而是經(jīng)過縣委常委會討論集體決策研究，即使將來萬一出了問題，這樣也不會追究個人的責任。而且，當時趕上2008年金融危機，地方政府忙著救市扶持企業(yè)，在這樣的大環(huán)境下，外界也難以察覺異常。
常見套路
套路一：
投標產(chǎn)品通過國家一級防火認證，投標人須在投標文件中提供相關(guān)證明材料的復印件，原件備查。投標產(chǎn)品具有抵抗八級震動的能力，并提供抗震報告。
點評：
為防天災人禍，建議沿海城市抵抗17級臺風，南方城市抵抗黑色暴雨，北方城市抵抗紅色暴雪。
套路二：
考查有效投標人的技術(shù)服務力量，提供擬投入本項目服務支撐人員在本公司任職的外部證明材料（加蓋政府有關(guān)部門印章的打印日期在本項目投票截止日之前六個月以內(nèi)的《投保單》或《社會保險參保人員證明》或單位代繳個人所得稅稅單）。人數(shù)最多的得3分，其次得2分,……,以此類推第3名得1分，其他不得分。
點評：
控個標拉上政府真的好嗎？不過這個有關(guān)部門到底是哪個部門？
套路三：
每周一次視頻會議系統(tǒng)測試、主會場設備調(diào)測工作：每周星期一上午9：00至11:00派一名技術(shù)人員到****進行視頻會議系統(tǒng)測試、主會場設備調(diào)測工作，發(fā)現(xiàn)故障及時處理解決，做好測試記錄并歸檔備查。
點評：
這個坑沒有客戶關(guān)系誰敢踩？
套路四：
應選用“A”/“V”型大面積蒸發(fā)器，保障換熱效率；
點評：
此AV和彼AV是同一回事嗎？你可真敢寫！
套路五：
應選用“/”斜板型大面積蒸發(fā)器，保障換熱效率，不接受“A/V”型蒸發(fā)器，避免因拐角產(chǎn)生氣流擾動；
點評：
你剛才不還說要選用......算了，真是公說公有理，婆說婆有理。
套路六：
乙方交貨期：合同簽訂后3 個日歷日內(nèi)完成供貨、安裝、調(diào)試。
點評：
款都不付就開始干？遠一點的3個日歷日能送到貨嗎？還要不要生產(chǎn)了？
套路七：
管理系統(tǒng)軟件需經(jīng)過不少于3種企業(yè)版病毒掃描工具掃描，包括但不限于趨勢科技、邁克菲、小紅傘、卡巴斯基、賽門鐵克等，并需提供掃描報告，確保系統(tǒng)安全。
點評：
用盜版軟件出掃描報告會不會被告侵權(quán)？操盤手是不是和這幾家病毒掃描軟件達成合作啦？
套路八：
交換機設備涂三防漆，符合國家xx標準，提供第三方權(quán)威機構(gòu)檢測報告。
點評：
第三方權(quán)威機構(gòu)好忙的，涂個漆也要管。
套路九：
投標廠商在XX市XX區(qū)必須設有分公司，提供即時售后服務響應（提供分公司營業(yè)執(zhí)照和6個月員工社保繳納記錄）。
點評：
猜得到你要求分公司，猜不到你要社保繳納記錄。
這么多防不勝防的套路，讓很多投標人的心態(tài)已經(jīng)逐漸“扭曲”，變成了典型的矛盾體：一方面，我們對招投標里的關(guān)系戶深惡痛絕，每每提及，語言、表情都略帶激憤，一再強調(diào)希望市場規(guī)則能更加公開公平公正，讓企業(yè)能憑借著技術(shù)實力和服務水平贏得市場競爭；另一方面，我們也希望自己能成為招投標的關(guān)系戶，為了提升中標率，甚至能控標，也天天琢磨著怎么跟招標方拉好關(guān)系。
招投標行業(yè)的未來究竟是關(guān)系至上還是公平公正，我們還不得而知，作為蕓蕓眾生的一份子，我們只能隨波逐流，跟著行業(yè)環(huán)境做出改變，也希望隨著信息技術(shù)的發(fā)展，未來能夠用科技手段杜絕招投標里“關(guān)系戶”的存在，讓企業(yè)能夠公平競爭，憑實力中標！
（來源：佳世國際招投標）
